一、銅線電機(jī)依然是市場(chǎng)主流

銅線電機(jī)由于其良好的特性，一直是市場(chǎng)的主流。在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，規(guī)模較大的企業(yè)目前均不生產(chǎn)鋁線電機(jī)?！颁X代銅”的僅是個(gè)別規(guī)模小、實(shí)力弱、產(chǎn)品質(zhì)量較難保證的小企業(yè)，這些企業(yè)難有實(shí)力投資數(shù)百萬(wàn)元去重新制作電動(dòng)機(jī)定、轉(zhuǎn)子模具及機(jī)座模具，“鋁代銅”的結(jié)果多有可能是在原有槽形基礎(chǔ)上嵌入鋁線，這樣在電動(dòng)機(jī)效率、質(zhì)量上是難以保證的。

對(duì)于市場(chǎng)占有率的中小型三相異步電機(jī)來(lái)說(shuō)，鋁線電機(jī)的比例僅為1%左右，能效均低于y系列或y2系列，其他高壓電動(dòng)機(jī)、低壓大功率電動(dòng)機(jī)等，目前也均無(wú)鋁線電機(jī)的存在，只有在小功率電機(jī)領(lǐng)域，才會(huì)采用鋁線繞組生產(chǎn)電機(jī)。

偉大的銷(xiāo)售員喬·吉拉德在一次中國(guó)的演講中說(shuō)，有三種力量非常偉大的，一是傾聽(tīng)、二是微笑、三是耐心，同臺(tái)演講的演說(shuō)家成杰也對(duì)喬·吉拉德的提出的這三種力量深表認(rèn)同，并且道出了其中的奧秘！

種力量：傾聽(tīng)

有些銷(xiāo)售員急于把自己的商品推銷(xiāo)出去，就在那里喋喋不休地對(duì)著顧客狂轟濫炸，后把顧客嚇跑。其實(shí)這時(shí)候，你所需要做的，就是傾聽(tīng)。這一點(diǎn)，喬·吉拉德做得非常好。

開(kāi)始是因?yàn)樗兄鴩?yán)重口吃，這讓靠嘴銷(xiāo)售謀生的喬·吉拉德不得不特地放慢說(shuō)話速度，沒(méi)想到這竟然歪打正著，他發(fā)現(xiàn)他因此竟比其他人都更能聆聽(tīng)客戶的需求與問(wèn)題，他傾聽(tīng)得越認(rèn)真越長(zhǎng)久，顧客對(duì)他的信賴感越強(qiáng)。

第二種力量：微笑

另外，在與顧客交流的過(guò)程中，一定要全程保持微笑，微笑可以增加銷(xiāo)售員的面值，可以顧客。你在笑時(shí)，全世界都會(huì)跟著一起笑。

喬·吉拉德是一個(gè)喜歡笑的人，他的臉上經(jīng)常掛著自信的笑容，露出潔白的牙齒。面帶笑容的他看上去總是那么充滿活力，充滿力。在舞臺(tái)上演說(shuō)的時(shí)候，他的肢體語(yǔ)言也很豐富。

傾聽(tīng)與微笑曾經(jīng)讓他收獲了一個(gè)意想不到的忠實(shí)顧客。那一天，一位老年婦人走進(jìn)店來(lái)，嘴里不停地說(shuō)著什么，喬·吉拉德微笑著迎上去，打完招呼之后他并不急于打斷那位婦女，而是耐心地聽(tīng)她在絮叨些什么內(nèi)容。

原來(lái)這一天是她的生日，她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)給自己作為生日禮物，可是福特銷(xiāo)售員告訴她白色車(chē)暫時(shí)缺貨，讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)再去，所以她就逛到喬·吉拉德這里來(lái)了。

喬·吉拉德悄悄對(duì)助理說(shuō)了句什么，然后繼續(xù)聽(tīng)著婦人絮絮叨叨，間或隨聲附和幾句。不一會(huì)兒助理抱著一捧嬌艷欲滴的鮮花回來(lái)了，喬·吉拉德微笑著把鮮花送到婦人手上，并祝她生日快樂(lè)，生活幸福。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說(shuō)：“我兩年之后才有買(mǎi)車(chē)的打算?！钡幢闳绱?，喬·吉拉德沒(méi)有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會(huì)舊話重提，這時(shí)客戶往往就會(huì)遵守諾言真的購(gòu)買(mǎi)。

喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷(xiāo)售員”這個(gè)位置和稱號(hào)上。15年間，業(yè)績(jī)突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會(huì)，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車(chē)銷(xiāo)售員”。

他說(shuō)：“當(dāng)只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢(qián)的人，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值?！彼阡N(xiāo)售線從事推銷(xiāo)工作，享受每一次成交帶來(lái)的成就感和財(cái)富獎(jiǎng)賞。今天賣(mài)出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣(mài)出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂(lè)此不疲，每成交一次，感覺(jué)像被顧客升遷了一次一樣。