東元-廈門鑫永元機(jī)電-東元電機(jī)：

2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機(jī)出口的主要市場(chǎng)歐美，還是“一帶一路”新興市場(chǎng)，越來越多的國家出臺(tái)了電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性法規(guī)，例如：美國10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認(rèn)證計(jì)劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，上述要求對(duì)電機(jī)性能及能源效率提出了更嚴(yán)格的強(qiáng)制性要求，并擴(kuò)大了列入監(jiān)管的電機(jī)范圍，上述要求大部分等同或高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求。不僅如此，由于電機(jī)作為中間產(chǎn)品的特殊性，我國電機(jī)出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認(rèn)證方面，一些專門機(jī)構(gòu)存在隱形漲價(jià)情況，部分認(rèn)證機(jī)構(gòu)在中國實(shí)行“單獨(dú)定價(jià)”美國對(duì)于施工服務(wù)、交通等保險(xiǎn)要求，占銷售額3%伊朗要求成套設(shè)備必須配置30%以上本土化產(chǎn)品印度對(duì)中國電站產(chǎn)品征特別稅部分產(chǎn)品在到港(買方港口)后的貨權(quán)問題上存在不合理侵權(quán)情況等。

9月10日，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)日前發(fā)布，2017中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。與此同時(shí)，2017中國500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇正好在此間舉行。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上榜今年500強(qiáng)的制造業(yè)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9728.87億元，與上年相比大幅增長(zhǎng)29.57%，扭轉(zhuǎn)了自2015年以來連續(xù)兩年凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，同期發(fā)布的2017中國企業(yè)500強(qiáng)中，有245家制造業(yè)企業(yè)入圍，企業(yè)數(shù)量占49%。245家企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)占500強(qiáng)的19.42%，較上年提高了近2.34個(gè)百分點(diǎn)，一改過去5年凈利潤(rùn)占比連續(xù)下降態(tài)勢(shì)。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算?！钡幢闳绱耍瑔獭ぜ聸]有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會(huì)舊話重提，這時(shí)客戶往往就會(huì)遵守諾言真的購買。

喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷售員”這個(gè)位置和稱號(hào)上。15年間，業(yè)績(jī)突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會(huì)，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車銷售員”。

他說：“當(dāng)只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值。”他在銷售線從事推銷工作，享受每一次成交帶來的成就感和財(cái)富獎(jiǎng)賞。今天賣出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。

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